亚马逊清算项目
亚马逊清算项目:FBA Liquidations 到底是怎么运作的
快速回答
亚马逊清算项目(FBA Liquidations)会把你卖不掉的库存匹配给亚马逊签约的清算商,由清算商批量买断后转卖到其他渠道。你通常能拿回商品平均售价(ASP)5%-10%的毛回收价,再扣掉 15% 的清算推荐费和一笔按件计的处理费。净回收款一般会在提交订单后 60-90 天内到账。
运作流程
当你提交清算订单后,亚马逊会在 30 天的清算撮合期(Liquidation Facilitation Period) 内尝试把你的库存匹配给一个签约清算商——这是和亚马逊有合同关系的第三方。清算商买下库存后会转卖到其他渠道;这批货不能卖回给你,亚马逊自己也不会重新上架。亚马逊在整个过程里纯粹是撮合方的角色——既不是买方也不是卖方,不保证一定能成交,也不保证成交价格。
如果撮合到买家,款项会在匹配成功后 60 天内打到你的亚马逊账户。如果在 30 天窗口期内没找到买家,库存会退回你正常的 FBA 库存,你可以选择付费处置或者让亚马逊把货退回给你。
你实际能拿回多少钱
毛回收价(gross recovery value)通常是商品平均售价(ASP)的 5%-10%。亚马逊在打款前会扣掉两笔费用,剩下的才是净回收价:
- 清算推荐费:毛回收价的 15%。
- 清算处理费,按尺寸重量分档:
| 尺寸档 | 重量区间 | 处理费 |
|---|---|---|
| 标准尺寸 | 0-0.5 磅 | $0.25 |
| 标准尺寸 | 0.5-1.0 磅 | $0.30 |
| 标准尺寸 | 1.0-2.0 磅 | $0.35 |
| 标准尺寸 | 2 磅以上 | $0.40 + 每磅加 $0.20 |
| 大件/特殊处理 | 0-1.0 磅 | $0.60 |
| 大件/特殊处理 | 1.0-2.0 磅 | $0.70 |
| 大件/特殊处理 | 2.0-4.0 磅 | $0.90 |
| 大件/特殊处理 | 4.0-10.0 磅 | $1.45 |
| 大件/特殊处理 | 10 磅以上 | $1.90 + 每磅加 $0.20 |
净回收款通常会在提交订单后 60-90 天内出现在你的 Payments 页面。
资格条件
商品需要属于亚马逊定义的"Eligible Items"——这涵盖超额库存(overstock)和客户退货库存,包括被判定为"Unsellable"的商品,以及闲置在退货中心或出库配送中心的库存。危险品和假货不符合清算资格。亚马逊还设有最低平均售价门槛,确保扣完费用后清算对卖家仍是净正收益——这意味着单价极低的商品可能根本没资格走清算。
清算订单一经提交不可取消,同一件商品也不能重复提交清算请求。
对仓储费和 IPI 分数的影响
从你提交清算请求那一刻起,该库存的月度仓储费和超龄库存附加费会立即停止计算,也不再计入你的 IPI 分数。如果 30 天窗口期过后没找到买家、库存被退回,仓储费计算和 IPI 影响都会重新恢复。
清算现在是默认选项,捐赠已变成强制
从 2025 年 9 月 30 日起,任何没有手动配置 Automated Unfulfillable Settings(自动化不可售库存设置)的卖家账户,都会被自动加入 FBA Liquidations作为默认的移除方式——这之前是需要主动开启的。同一次政策调整也让 FBA Donations(捐赠项目)变为强制,针对没有走清算的不可售、退货或超额库存,不再允许退出。两个项目的费用结构都没有变化——变化的只是你默认会被归入哪一个。
清算和其他选项比起来到底划算在哪
根据亚马逊 2026 年的官方费率表,移除订单(把库存退回自己手上)每件成本大约是清算的两倍——比如一件 1.5 磅的标准尺寸商品,走移除要固定收 $2.27,而走清算只需要 $0.35 的处理费,加上毛回收价(通常小得多)的 15%。
一个值得知道的风险
一旦清算商买走了你的库存,他们完全可以合法地把这批货再转卖出去——甚至有可能重新出现在你自己的 Amazon 商品页面下(如果这个清算商选择成为第三方卖家的话)。这是一个真实存在、虽不算常见但值得警惕的隐性风险:你自己清算掉的库存,有可能最终反过来和你竞争,而且成色可能还不如你当初发货时的状态。
清算只是官方四条价值回收路径中的一条,另外三条分别是 Amazon Outlet(折扣促销)、Refurbishment(翻新维修)和 FBA Grade and Resell(以"Used"身份重新上架)——做决定前值得把这四条都对比一遍。